国产成人一区二区三区,欧美日韩国产一区二区三区,国产成人精品综合久久久,国产成人AV综合久久,97精品国产高清自在线看超|日韩精品无码视频免费专区|国产一区麻豆剧传媒果冻精品|91精品国产福利在线观看麻豆

      作為銷售人員，經(jīng)常會(huì)被客戶要求做產(chǎn)品介紹，并就客戶所提出的相關(guān)問題進(jìn)行回答。然而許多客戶聽完介紹后，我們的努力并沒有直接轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵�，而是被告知回去等候進(jìn)一步的消息。面對(duì)這樣的困境，銷售人員應(yīng)當(dāng)把握以下五點(diǎn)，以促成交易的達(dá)成。


      第一，面對(duì)客戶的諸多問題，你有權(quán)選擇性地拒絕回答，當(dāng)然，理想的做法是藝術(shù)地控制客戶，變說(shuō)為問。


      第二，如果有可能，在見客戶之前，好在電話中和對(duì)方確認(rèn)好要談什么，談多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)方有哪些人參與，又需要我方特別準(zhǔn)備些什么。如果能和客戶事先確定，將在很大程度上提升銷售展示的有效性。


      第三，如果事先沒有做到第二條或者忘了做第二條，請(qǐng)?jiān)谝婚_場(chǎng)就先發(fā)制人。注意：開場(chǎng)的博弈非常重要，很多銷售人員就輸在起跑線上。高效是開場(chǎng)白的關(guān)鍵要素，企業(yè)高管的時(shí)間都非常緊張，所以，他們喜歡高效率的人。同時(shí)，高效的開場(chǎng)白還有助于建立你在客戶心目中專業(yè)的職業(yè)形象。


      第四，在不了解需求之前，請(qǐng)堅(jiān)持不介紹產(chǎn)品，或者先簡(jiǎn)單照顧一下客戶面子，應(yīng)付一下客戶，然后立刻掉頭詢問客戶的需求。例如：


      “某某先生，我非常樂意為你介紹我們的產(chǎn)品，同時(shí)為了更節(jié)約你的時(shí)間，我想先了解一下你的需求和想法，讓我更有效、更有針對(duì)性地為你介紹，你不會(huì)介意吧?”


      通過(guò)這樣的話我們可以引導(dǎo)客戶。注意：很多時(shí)候，客戶讓你一過(guò)來(lái)就介紹產(chǎn)品，并非什么惡意，而是多年來(lái)的習(xí)慣性反應(yīng)。當(dāng)然也有一些客戶故意讓你先介紹產(chǎn)品，隨后開始挑刺，讓你陷入尷尬被動(dòng)的境地，好為殺價(jià)做準(zhǔn)備。


      第五，對(duì)一開始就連續(xù)發(fā)問的客戶，要尤為注意，這些人很有可能另有目的。且不談他的目的是什么，單是這種連環(huán)炮式的提問，就已經(jīng)讓銷售人員焦頭爛額了。除非你能緩解這一被動(dòng)的格局，否則，整個(gè)銷售會(huì)談將非常尷尬，你也將處處處于被動(dòng)挨打的局面。


      相信通過(guò)上文的介紹，大家對(duì)了解客戶需求需要做的也有了一定的了解，希望上文給您帶來(lái)幫助。